ฉันเรียบเรียงความคิดเล็กน้อยเกี่ยวกับแผนโปรโมชันครั้งนี้ในหัว จากนั้นจึงพูดกับฝางหยวนว่า “แผนโปรโมชันครั้งนี้ เราออกนอกกรอบความคิดเดิมได้ ความคิดของฉันคือ นอกจากแบรนด์ระดับโลก 8 แบรนด์แล้ว แบรนด์ทั่วไปอื่นๆ ก็ยังใช้วิธีส่งเสริมการขายแบบเดิม แค่ลดราคาง่ายๆ แจกของแถม เรื่องนี้ไม่จำเป็นต้องใช้ความคิดมากเกินไป และเวลาก็ไม่เอื้อให้เรากระจายความสนใจมากเกินไป”
ฝางหยวนพยักหน้าพูดว่า “ฉันเข้าใจความหมายของเธอ และเห็นด้วยกับความคิดของเธอ กิจกรรมโปรโมชันครั้งนี้หลักๆ ก็เพื่อเน้นภาพลักษณ์ห้างสรรพสินค้าระดับสูงของเรา จุดสำคัญของแผนโปรโมชันควรวนเวียนอยู่กับแบรนด์ระดับโลก 8 แบรนด์ พูดมาสิว่าเธอตั้งใจจะผสาน 8 แบรนด์นี้เพื่อทำแผนโปรโมชันครั้งนี้ยังไง”
ฉันคิดแล้วพูดว่า “แบรนด์ระดับโลก 8 แบรนด์ของเป่าลี่ไป๋ฮั่วเราครอบคลุมสินค้าในชีวิตประจำวันเกือบทุกประเภท มีเสื้อผ้า กระเป๋า นาฬิกา อัญมณี… การครอบคลุมนี้เป็นข้อได้เปรียบของเรา และยังเอื้อต่อการทำโปรโมชันแบบจับคู่ด้วย”
“จับคู่ยังไง?”
“ก่อนอื่นเราต้องสร้างแรงจูงใจในการซื้อให้เพียงพอแก่ผู้บริโภคในเชิงจิตใจ แน่นอนว่าโปรโมชันเป็นวิธีสำคัญในการกระตุ้นแรงจูงใจซื้อ แต่นั่นยังไม่พอ เราต้องกระตุ้นความต้องการซื้อของพวกเขาในระดับจิตวิทยาให้มากขึ้นไปอีก”
“เธอพูดต่อสิ”
“เราทำการแบ่งส่วนตลาดก่อน คนที่สามารถซื้อแบรนด์หรูได้ต้องเป็นบุคคลระดับสูง แต่ในกลุ่มบุคคลระดับสูงก็มีความแตกต่างด้านอาชีพและฐานะ”
ฝางหยวนพยักหน้าพูดว่า “ใช่ ผู้ซื้อแบรนด์หรูส่วนใหญ่เป็นผู้หญิง พวกเธอไม่ก็เป็นผู้บริหารหญิงระดับสูงของบริษัท ไม่ก็เป็นลูกสาวคนรวย หรือ...”