หลิ่วอิ๋งอิ๋งสงสัย แต่ไม่เข้าใจเบื้องลึกเบื้องหลัง
เย่ฉางเกอจึงอธิบายให้เธอฟังว่า “ถ้าผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางต้องการเจาะตลาดระดับไฮเอนด์ ทั้งที่ชื่อเสียงของแบรนด์และส่วนแบ่งตลาดยังด้อยกว่าคู่แข่ง ก็ต้องใช้เงินมหาศาล”
“ยิ่งไปกว่านั้น การทุ่มเงินแบบนี้ไม่มีกรอบเวลาแน่นอน เป็นสงครามยืดเยื้อที่หลีกเลี่ยงไม่ได้”
“ถ้าเงินทุนที่เธอเตรียมไว้ไม่เพียงพอ รับมือกับสงครามเผาผลาญเงินทุนไม่ไหว คนที่ถูกลากจนหมดแรงก็ต้องเป็นเมิ่งซือ”
“แบรนด์ไฮเอนด์พวกนั้นมีรากฐานมั่นคง ถ้าต้องแข่งกันเผาเงิน เธอก็ยากที่จะค่อย ๆ แย่งส่วนแบ่งตลาดระดับไฮเอนด์มาได้”
“เพราะงั้น ฉันไม่แนะนำให้เธอรีบเปลี่ยนไปทำเครื่องสำอางระดับไฮเอนด์”
เมื่อหลิ่วอิ๋งอิ๋งได้ฟังก็รู้สึกว่าเธอพูดมีเหตุผลมาก
ขณะเดียวกันเธอก็อดตกใจไม่ได้ หากทำตามเป้าหมายที่วางไว้ก่อนหน้านี้ ผลลัพธ์ก็คงเป็นอย่างที่อีกฝ่ายพูดจริง ๆ
เย่ฉางเกอเห็นเช่นนั้นจึงพูดต่อว่า “ถ้าอยากมุ่งไปสู่ตลาดระดับไฮเอนด์ ก็ต้องพัฒนาสองทางควบคู่กัน”
“ทางหนึ่ง พัฒนาสินค้าระดับล่างที่ทำกำไรได้ในตอนนี้ เพื่อรักษาตลาดและสร้างรายได้อย่างต่อเนื่อง”
“อีกทางหนึ่ง เพิ่มการลงทุนวิจัยและพัฒนาสินค้าระดับไฮเอนด์ ค่อย ๆ เปิดตลาดและสร้างชื่อเสียง”
“การลงทุนส่วนหลังควรอยู่ในระดับพอดี อย่าให้กลายเป็นภาระทางการเงินของบริษัท ไม่อย่างนั้นสายป่านทางการเงินอาจขาดได้ง่าย”
“เธอต้องใช้กำไรจากสินค้าระดับล่างมาประคองการวิจัย พัฒนา และส่งเสริมสินค้าระดับไฮเอนด์ แบบนี้ถึงจะเป็นการปรับเปลี่ยนที่ดีและดำเนินต่อไปได้”