เสียงของคังซินฮุ่ยฟังดูติดขัดเล็กน้อย หน้าอกขยับขึ้นลงแผ่วเบา
เธอยืนนิ่งอยู่ตรงนั้น มือทั้งสองข้างเผลอกำชายเสื้อแน่น ราวกับอยากบีบความอับอายทั้งหมดให้จมหายไปในฝ่ามือ
ท้องฟ้าด้านนอกหน้าต่างมืดลงแล้ว เสียงนกร้องจากชั้นล่างดังขาด ๆ หาย ๆ ถูกลมพัดจนกระจัดกระจาย
คังซินฮุ่ยยืนอยู่ตรงนั้น รอฟังคำตอบจากเขา
ใบหน้ายังแดงอยู่ ใบหูก็แดง มีเพียงริมฝีปากที่ซีดลงเล็กน้อย
เฮ่อสวิ่นมองเธอ แล้วนึกถึงบ่ายวันหนึ่งในชาติก่อน วันที่ทั้งคู่เลิกกัน
ตอนนั้นคังซินฮุ่ยไม่แม้แต่จะให้โอกาสเขาได้พบหน้า แค่โทรศัพท์มาบอกเลิกแล้วก็จบกันไป
แต่ตอนนี้ ความสัมพันธ์ก็ยังค้างคาไม่รู้จะลงเอยอย่างไรเหมือนเดิม ทว่าฝ่ายรุกฝ่ายรับกลับสลับตำแหน่งกันแล้ว
“ความสัมพันธ์แบบไหนน่ะหรือ ก็เจ้านายกับพนักงานไง”
เฮ่อสวิ่นชักมือกลับ หันหลังให้เธอ น้ำเสียงราบเรียบไม่สะทกสะท้าน
คังซินฮุ่ยยืนอยู่กลางห้องนั่งเล่น ราวกับถูกใครสาดน้ำเย็นใส่หัวถังใหญ่
เธอจินตนาการคำตอบไว้หลายแบบ แต่ไม่เคยนึกเลยว่าอีกฝ่ายจะพูดตรงขนาดนี้
เจ้านายกับพนักงานงั้นหรือ?
แล้วเมื่อครู่ที่เขาโอบเอวเธอ ทั้งยังบีบไฟหน้ารถของเธอ นั่นมันอะไร?
สวัสดิการพนักงานที่เจ้านายมอบให้เธอหรือไง?
ดวงตาของคังซินฮุ่ยพลันมีม่านน้ำเอ่อขึ้นมา น้ำตาคลออยู่ในเบ้า
เธอไม่ใช่ผู้หญิงประเภทที่ร้องไห้พร่ำเพรื่อ แต่คราวนี้กลั้นไม่ไหวจริง ๆ
แม้เธอจะชอบคนเก่ง แม้จะรักเงิน แต่สุดท้ายก็ยังเป็นแค่นักศึกษาปีสอง สาวน้อยวัยสิบเก้าปี จะเคยเจอผู้ชายสารเลวที่ได้แล้วก็ไม่รับผิดชอบแบบนี้ที่ไหนกัน
ยิ่งไปกว่านั้น ตอนนี้คือปี 2006 ไม่ใช่ปี 2026
นักศึกษาหญิงในยุคนั้นไม่ได้เติบโตมากับข้อมูลข่าวสารที่ถาโถมตั้งแต่เด็ก เรื่องชายหญิงจึงยังไม่รู้เท่าทันกันนัก
“คุณ...มีแฟนอยู่แล้ว ยังมารังแกฉันอีก”
เสียงของเธอสั่นเครือ เจือความน้อยใจที่พยายามกดกลั้นไว้
เฮ่อสวิ่นมองเธอแล้วถอนหายใจ “ดูเธอสิ รีบร้อนอีกแล้ว เมื่อกี้ก็แค่เผลอตัวไปไม่ใช่หรือไง?”
น้ำเสียงของเขาราบเรียบ แถมยังเจือความอ่อนใจอยู่เล็กน้อย ราวกับคังซินฮุ่ยต่างหากที่ทำเรื่องเล็กให้เป็นเรื่องใหญ่
เธอยิ่งรู้สึกน้อยใจขึ้นไปอีก ชั่วขณะหนึ่งถึงกับไม่รู้จะตอบอย่างไร น้ำตาคลออยู่บนขนตาแต่ไม่ยอมหยดลงมา ดูน่าสงสารจับใจ
เฮ่อสวิ่นไม่พูดอะไรต่อ เขาหันไปที่โต๊ะหนังสือ เปิดลิ้นชักแล้วหยิบกล่องทรงสี่เหลี่ยมผืนผ้าออกมา
กล่องสีชมพู ด้านบนพิมพ์ตัวอักษรภาษาอังกฤษลายมือสีดำเรียงเป็นแถว ขอบทั้งสี่มุมหุ้มด้วยสีม่วงอ่อน
เขาวางกล่องลงบนโต๊ะ แล้วเลื่อนมันไปทางคังซินฮุ่ย
สายตาของเธอหยุดอยู่ที่กล่องนั้น ความรู้สึกอยากร้องไห้พลันจางหายไปกว่าครึ่ง
เธอมองปราดเดียวก็รู้ว่านี่คือน้ำหอมเอลฟ์อธิษฐานของแอนนา ซุย
น้ำหอมรุ่นนี้เพิ่งวางขายเมื่อปีก่อน กระทู้แฟชั่นที่เธอชอบเข้าไปอ่านถกเถียงกันสนั่นไปหมด พี่สาวที่รู้เรื่องต่างบอกว่านี่คือน้ำหอมกลิ่นเทพสำหรับสาวน้อย เป็นกลิ่นดอกไม้และผลไม้ สดชื่นไม่ฉุน ขายดีเป็นเทน้ำเทท่าในญี่ปุ่น เกาหลี และฮ่องกง
ปัญหาคือเคาน์เตอร์ในประเทศยังมีไม่ทั่ว ทั้งเมืองหรงเฉิงมีขายแค่ที่อิเซตัน ราคาแพงหูฉี่ แถมของยังขาดตลาดอยู่บ่อย ๆ
สายตาของเธอราวกับถูกกาวตรึงไว้กับกล่อง ไม่อาจเบนหนีไปไหนได้เลย
เฮ่อสวิ่นเห็นปฏิกิริยาของเธอทั้งหมด แต่ไม่ได้แปลกใจแม้แต่น้อย
ในชาติก่อน คังซินฮุ่ยเคยทะเลาะกับแฟนหนุ่มในตอนนั้นเพราะน้ำหอมขวดนี้อยู่นานถึงหนึ่งเดือน เรื่องนี้แพร่ไปทั่วภาควิชา ตอนนั้นเฮ่อสวิ่นยังไม่ได้คบกับเธอ แต่กลับจำได้แม่นยำเป็นพิเศษ
“รับไปสิ” เฮ่อสวิ่นเลื่อนน้ำหอมไปตรงหน้าเธอ “ช่วงนี้เธอก็เหนื่อยเหมือนกัน”
คังซินฮุ่ยเม้มริมฝีปาก มองน้ำหอมสีชมพูอ่อนขวดนั้น อยากได้ก็อยากได้ แต่ก็ทำใจยอมอ่อนข้อไม่ได้
เฮ่อสวิ่นไม่เร่งเธอ เขาวางน้ำหอมไว้ข้างมือเธอแล้วเดินกลับไปนั่งที่เก้าอี้ จากนั้นก็ชงชาดื่มเองตามสบาย
คังซินฮุ่ยอยากได้จริง ๆ แถมอยากได้มากด้วย
แต่เมื่อครู่เธอยังกล่าวหาอีกฝ่ายอย่างเต็มปากว่า “มีแฟนอยู่แล้ว ยังมารังแกฉัน” ถ้าตอนนี้ยื่นมือไปหยิบของเสียเลย คงไร้ศักดิ์ศรีเกินไปหน่อย
เธอลังเลอยู่นานเกือบครึ่งนาทีก่อนจะถามเสียงเบา “นี่เรียกว่าอะไร?”
“โบนัส” เฮ่อสวิ่นนั่งไขว่ห้างอยู่บนเก้าอี้ “งานบริการลูกค้าเดือนที่แล้วเธอทำได้ดี นี่เป็นรางวัลจากเจ้านายให้พนักงาน”
เขารู้ว่าแฟนเก่าคนที่แล้วคนที่แล้วคนที่แล้วคนที่แล้วคนที่แล้วคนที่แล้วของเขาหน้าบาง จึงหาเหตุผลมาให้เธอส่ง ๆ
คังซินฮุ่ยได้ฟังแล้วก็รู้สึกว่าคำอธิบายนี้พอรับได้
เจ้านายให้โบนัสพนักงาน เป็นเรื่องสมควรอยู่แล้ว
เธอยื่นมือไปหยิบน้ำหอมมากอดไว้แนบอก แม้ใบหน้ายังตึงอยู่ แต่ความหม่นหมองในดวงตาก็จางหายไปกว่าครึ่งอย่างเห็นได้ชัด
“จริงสิ มาคุยเรื่องงานกัน” เฮ่อสวิ่นเปลี่ยนเรื่องอย่างแนบเนียน
น้ำเสียงของเขาสงบนิ่ง แต่คังซินฮุ่ยกลับนั่งลงฟังโดยไม่รู้ตัว
ผู้ชายคนนี้มีบุคลิกที่ทำให้คนเชื่อถือได้ ไม่เกี่ยวกับอายุเลย เป็นความมั่นใจแบบที่ทำให้รู้สึกว่า “สิ่งที่ฉันพูดถูกต้องทั้งหมด”
“ขายของเลียนแบบบนเถาเป่าทำเงินได้เร็วก็จริง แต่ทำได้ไม่นานหรอก
อย่างมากอีกปีกว่า ๆ แพลตฟอร์มก็จะเริ่มกวาดล้างอย่างจริงจัง”
น้ำตาบนใบหน้าคังซินฮุ่ยยังไม่แห้ง แต่ความสนใจของเธอถูกดึงมาแล้ว
เธอไม่เข้าใจว่าทำไมเฮ่อสวิ่นถึงคาดการณ์แบบนั้น รู้แค่ว่าเขาพูดอย่างมั่นใจเหลือเกิน รุ่นน้องคนนี้ไม่ได้โง่ ถ้ามีเงินให้หา เขาคงไม่ปล่อยให้หลุดมือแน่
เฮ่อสวิ่นจิบชาแล้วพูดต่อ “เพราะงั้นฉันเตรียมทำสองอย่าง อย่างแรก เสื้อผ้าผู้หญิง อย่างที่สอง เติมเงินเสมือน”
คังซินฮุ่ยเรียนเอกพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์เหมือนกัน แต่สมัยนี้อาจารย์ยังสอนเรื่องเว็บไซต์ฮุ่ยชงอยู่ในห้องเรียน ซึ่งตามโลกไม่ทันเลยสักนิด ตอนนี้ดวงตาของเธอจึงใสซื่อและงุนงง
เฮ่อสวิ่นวางถ้วยชาลง แล้วเริ่มเปิดชั้นเรียนเถาเป่าฉบับปรมาจารย์เฮ่อ
“ตอนนี้รูปสินค้าหลักของร้านค้าส่วนใหญ่บนเถาเป่ามีน้อย แถมยังเบลอ ถ่ายออกมาเหมือนไม่ได้ถ่าย
ไม่ใช่ว่าลูกค้าไม่อยากซื้อ แต่พวกเขาไม่กล้าซื้อต่างหาก
แค่ถ่ายรูปให้ชัด ให้สวย แล้วทำหน้ารายละเอียดสินค้าให้ครบถ้วน อัตราการสั่งซื้อก็เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าได้เลย
นี่แหละโอกาส”
“อย่าเห็นว่าตอนนี้ร้านขายเสื้อผ้าผู้หญิงบนเถาเป่ามีเยอะแล้วคิดว่ามีคนทำธุรกิจเก่งกันมากนัก คนที่เข้าใจการบริหารร้านจริง ๆ มีไม่กี่คน
คนส่วนใหญ่แค่ไปซื้อของมาสองสามชิ้นจากตลาดเหอฮวาฉือ เอาไปวางบนเตียงแล้วใช้โทรศัพท์ถ่ายสองรูปก่อนลงขาย
ไม่มีทั้งสีสัน การจับคู่ หรือรายละเอียด เธอต้องรู้ไว้นะว่าคนซื้อเสื้อผ้ากลัวอะไรมากที่สุด?
กลัวของจริงไม่ตรงกับรูป
ถ้าเธอถ่ายรูปให้ดี วัดขนาดให้แม่น เขียนรายละเอียดเนื้อผ้าให้ชัด ลูกค้าก็ยินดีซื้อเอง”
เฮ่อสวิ่นจิบชาแล้วพูดต่อ
“อีกอย่าง สินค้าสำหรับผู้หญิงของร้านส่วนใหญ่ทรงเชยมาก ตกแต่งหน้าร้านก็เละเทะ
เจ้าของร้านข้างนอกพากันรับของจากตลาดค้าส่ง คุณภาพไม่แน่นอน แบบเสื้อผ้าก็ตามแฟชั่นไม่ทัน
ฉันเตรียมไปติดต่อแหล่งสินค้าต้นทางที่นครกว่างโจว เน้นตลาดผู้หญิงวัยรุ่น ถ่ายรูปให้สวย เขียนคำโฆษณาให้น่าสนใจ ตั้งราคาให้ถูกกว่าร้านทั่วไปอย่างน้อย 30% ไม่ต้องกลัวขายไม่ได้”
เฮ่อสวิ่นพูดรวดเดียวจบ แล้วเห็นว่าคังซินฮุ่ยมองเขาด้วยแววชื่นชมจนปิดไม่มิด
“แล้วเติมเงินเสมือนล่ะ?” คังซินฮุ่ยถาม
“นั่นยิ่งดีกว่า เป็นธุรกิจที่ไม่ต้องกักสต็อกสินค้า
ทั้งค่าโทรศัพท์ทั้งบัตรเติมเกม ไม่ต้องกักของ ไม่ต้องจัดส่ง แค่เปิดโปรแกรมส่งสินค้าอัตโนมัติทิ้งไว้ ก็นอนรอรับเงินได้เลย
กำไรต่อชิ้นน้อย แต่ปริมาณมหาศาล
ที่สำคัญคือมันช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือและคะแนนร้านได้
พอร้านของเธอได้มงกุฎสักสองสามอัน ค่อยลงขายสินค้าจริง ทั้งยอดเข้าชมและยอดขายก็จะตามมาเอง”
คังซินฮุ่ยฟังจนมึนไปหมด
เฮ่อสวิ่นพูดละเอียดและเป็นรูปธรรมเหลือเกิน ราวกับเคยลงมือทำเรื่องพวกนี้ด้วยตัวเองมาแล้วทุกอย่าง
เดี๋ยวนะ ทั้งคู่เรียนเอกพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์เหมือนกัน แถมเธอยังเป็นรุ่นพี่อีก ทำไมสิ่งที่เขาเรียนถึงไม่เหมือนกับที่เธอเรียนล่ะ?
แต่ก็ไม่ใช่สิ หลายแนวคิดเธอไม่เคยได้ยินมาก่อนเลย อัตราการสั่งซื้อ? มงกุฎ? โปรแกรมส่งสินค้าอัตโนมัติ? เธอรู้สึกเหมือนตัวเองเป็นเด็กประถมคนหนึ่ง
“คุณ...รู้เรื่องพวกนี้ได้ยังไง?” เธอถาม
เฮ่อสวิ่นยิ้ม “อ่านให้มาก คิดให้มาก เถาเป่ามีวิธีเล่นใหม่ ๆ ทุกเดือน ถ้าช้าไปก็อดกินของร้อนหรอก”
เขาหยุดไปครู่หนึ่งแล้วเสริม “ฉันดูร้านวันละร้อยร้าน ศึกษารูปสินค้าหลัก ชื่อสินค้า ราคา และรีวิวของพวกเขา ดูมากเข้า เธอก็จะรู้ว่าใครกำลังทำเงิน ใครกำลังขาดทุนแล้วยังต้องโฆษณาเรียกลูกค้า”
ที่จริงเฮ่อสวิ่นไม่ได้รู้อะไรเลยสักนิด
คังซินฮุ่ยมองใบหน้าของเขา หัวใจเต้นแรง
ผู้ชายคนนี้เก่งจริง ๆ
เป็นนักศึกษาเหมือนกันแท้ ๆ ทำไมพอเทียบกับเขาแล้ว เพื่อนผู้ชายในห้องของเธอถึงได้ห่างชั้นกันขนาดนี้นะ?
เธอไม่รู้ตัวด้วยซ้ำว่าตอนไหนที่เดินกลับไปหาเฮ่อสวิ่นอีกครั้ง ก่อนจะถูกดึงให้กลับไปนั่งบนตักเขาอย่างเป็นธรรมชาติ
คราวนี้เธอไม่ลังเลแม้แต่น้อย
เฮ่อสวิ่นไม่หยอกเธออีก แล้วเริ่มพูดเรื่องงาน “ช่วยสมัครบัญชีเถาเป่าเพิ่มให้ฉันสักหลายบัญชีหน่อย ฉันจะเปิดร้านเพิ่มอีกหลายร้าน แยกตามหมวดหมู่ เสื้อผ้าผู้หญิง เติมเงิน แล้วก็ของใช้ในบ้าน ทำแยกกัน”
“ได้ค่ะ” คังซินฮุ่ยพยักหน้าอย่างว่าง่าย
“แล้วก็ไปหาคนมาช่วยปั่นยอดสั่งซื้อด้วย 30 ออเดอร์จ่าย 100 หยวน”
“หา?” คังซินฮุ่ยงงเล็กน้อย “คนอื่นจะยอมทำเหรอ?”