«ง่าย ๆ สบาย ๆ งั้นเหรอ?» เฮ่อสวิ่นหัวเราะหึ «เธอเห็นแต่โจรกินเนื้อ แต่ไม่เห็นตอนโจรถูกตี»
คังซินฮุ่ยยังนั่งอยู่บนตักเขา ไม่รู้เพราะอะไร ร่างกายถึงได้เกร็งขึ้นมาเล็กน้อย
เฮ่อสวิ่นยังคงวางมือข้างหนึ่งไว้บนเอวเธอ ส่วนอีกข้างก็นวดคลึงเบา ๆ อย่างพอดี
«ฉันเพิ่งฝึกทหารเสร็จตอนเดือนกันยายน ก็รีบไปผู่เถียนรอบหนึ่ง นั่งรถไฟจากเฉิงตูไปตั้งสามสิบชั่วโมง เป็นที่นั่งแข็ง ๆ พอลงจากรถไฟ ขาบวมจนแทบใส่รองเท้าไม่เข้า
กลางอากาศร้อนจัด ฉันแบกสินค้าสองกระสอบคนเดียว เดินจากตลาดอันฝูไปถึงประตูตะวันออก เหงื่อไหลเข้าตาจนไม่มีมือเช็ด พอถึงโรงแรมก็ล้มตัวหลับทันที
วันรุ่งขึ้นก็วิ่งวุ่นทั้งวัน เลือกของ ต่อราคา แพ็กของส่ง แม้แต่ข้าวร้อน ๆ สักคำยังไม่ได้กิน»
เฮ่อสวิ่นเล่าอย่างเรียบเฉย น้ำเสียงเหมือนกำลังพูดถึงเรื่องของคนอื่น «เธอว่าสบายไหมล่ะ?»
คังซินฮุ่ยอ้าปาก แต่กลับพูดอะไรไม่ออก
ภาพหนึ่งผุดขึ้นมาในหัวโดยอัตโนมัติ เป็นนักศึกษาชายปีหนึ่งที่เพิ่งฝึกทหารเสร็จ ตัวผอมดำ แบกสินค้าสองกระสอบเดินอยู่ตามถนนในผู่เถียน เสื้อผ้าชุ่มเหงื่อจนเปียกโชก
ภาพนั้นทำให้หัวใจเธอบีบรัดขึ้นมาอย่างไม่มีสาเหตุ
สีหน้าเฮ่อสวิ่นไม่แสดงอะไร ทว่าในใจกลับคิดไปอีกเรื่องหนึ่ง
ทริปผู่เถียนคราวนั้นลำบากอยู่บ้างก็จริง แต่ได้ผลตอบแทนมากกว่าที่คาดไว้เยอะ
เขาหาแหล่งสินค้าได้สามเจ้าที่ไว้ใจได้ แถมตกลงกันเรียบร้อยแล้วว่าพอปริมาณสั่งซื้อเพิ่มขึ้น ก็ให้พวกนั้นจัดส่งสินค้าแทนได้เลย
แน่นอนว่ายังมีผลพลอยได้อีกอย่าง สาวโรงงานจากผู่เถียนคนนั้นคุยกับเขาทางคิวคิวมาเกือบเดือนแล้ว
สาวน้อยชื่ออาหลิง อายุยี่สิบต้น ๆ ทำงานตรวจสอบคุณภาพในโรงงานรองเท้า หน้าตาสดใส ผิวเนียนนุ่มราวกับบีบน้ำออกมาได้
เดือนก่อนตอนเขาไปเอาสินค้า เคยเจอเธอครั้งหนึ่ง เขาเลี้ยงข้าวซาเซี่ยนเธอที่ร้านเล็ก ๆ หน้าบริเวณโรงงาน ทั้งคู่คุยกันเกือบสองชั่วโมง
อาหลิงพูดเสียงอ่อนหวาน เวลาเงยหน้ามองเขาก็ไม่กล้าสบตา แต่พอคุยกันทางคิวคิวกลับกล้ามาก พูดอะไรก็ได้ทั้งนั้น
ผู้หญิงแบบนี้ ชาติก่อนเขาเจอมามากแล้ว สาวโรงงานวัยเยาว์ที่ขาดเงิน ขาดประสบการณ์ และขาดความรู้สึกมั่นคงในชีวิต แต่กลับเต็มไปด้วยกลิ่นอายของวัยสาว
คราวหน้าไปผู่เถียนอีก พาเธอเข้าเมืองไปกินของดี ๆ ดูหนังสักเรื่อง ก็น่าจะได้สานสัมพันธ์กันแล้ว
พอคิดถึงตรงนี้ มือของเฮ่อสวิ่นก็เผลอกระชับแน่นขึ้น คังซินฮุ่ยในอ้อมแขนส่งเสียง «อืม» เบา ๆ
«อีกอย่างนะ» เฮ่อสวิ่นเปลี่ยนเรื่อง น้ำเสียงจริงจังขึ้นเล็กน้อย «ฉันอุตส่าห์ทำร้านออนไลน์จนได้ความน่าเชื่อถือสามเพชร แบบนี้ยังเรียกว่าสบายไหม?»
คังซินฮุ่ยถูกเขาพูดจนรู้สึกเขิน จึงแก้ตัวเสียงเบา «ฉันไม่ได้หมายความอย่างนั้น...»
เฮ่อสวิ่นหัวเราะในใจ
สามเพชรสบายไหมน่ะเหรอ? ก็สบายดี ปั่นยอดสั่งซื้อปลอมใช้เงินแค่ไม่กี่พันหยวนเอง
เพียงแต่ตอนนั้นการปั่นยอดยังไม่เป็นธุรกิจครบวงจร และแทบไม่มีใครรับทำเป็นกิจจะลักษณะ จึงต้องเสียเวลาเพิ่มอีกหน่อย
แต่ไม่ว่าจะพูดอย่างไร เมื่อเทียบกับยอดขายกว่าสองแสนหยวนและกำไรสองแสนหยวนแล้ว เงินแค่นั้นก็เป็นเพียงเศษเสี้ยว
ตอนนี้เถาเป่าเพิ่งเริ่มต้น ใครบ้างไม่ปั่นยอด?
แม้แต่มาหยุนเองก็ยังทำเป็นไม่รู้ไม่เห็น
เรื่องนี้ค่อย ๆ บอกคังซินฮุ่ยทีหลังก็ได้ ตอนนี้ยังไม่จำเป็น
«ทำธุรกิจออนไลน์น่ะ มองเผิน ๆ เหมือนเริ่มง่าย แค่ลงทะเบียนบัญชีก็เปิดร้านได้แล้ว แต่ที่จริงมีรายละเอียดมากมาย ตั้งแต่เลือกสินค้า ถ่ายรูป ตั้งราคา ดูแลลูกค้า บริการหลังการขาย ไปจนถึงขนส่ง แค่ขั้นตอนไหนขั้นตอนหนึ่งผิดพลาด ร้านก็ไปต่อไม่ได้»
เขาหยุดครู่หนึ่ง ก่อนก้มมองคังซินฮุ่ย
«ฉันง่วนทำงานอยู่สองเดือนเต็มกว่าจะมีผลงานอย่างวันนี้ได้
รุ่นพี่ ไม่มีใครประสบความสำเร็จได้ง่าย ๆ หรอก»
ประโยคสุดท้ายเขาพูดด้วยสีหน้าจริงจัง คังซินฮุ่ยกลับรู้สึกสะท้านไปทั้งตัว
ผู้ชายที่เธอเคยพบเจอมีทั้งพวกตั้งใจเรียนซื่อ ๆ พวกที่เอาแต่แช่อยู่ร้านอินเทอร์เน็ต เล่นเกมและคบสาวทั้งวัน หรือไม่ก็พวกที่อยู่สภานักศึกษา คอยตะโกนคำขวัญ แต่ไม่เคยมีใครเหมือนเฮ่อสวิ่น ที่นั่งอยู่ในห้องเช่าแล้วคุยกับเธอเรื่องเลือกสินค้า บริการหลังการขาย และการขนส่ง
รุ่นน้องที่อายุน้อยกว่าเธอปีกว่า ๆ คนนี้ ทั้งคำพูดและการกระทำล้วนเผยให้เห็นความสุขุมเกินวัย
เฮ่อสวิ่นเห็นสีหน้าเธอก็รู้ว่าพูดได้ผลพอสมควรแล้ว จึงไม่พูดต่อ
เขาโอบคังซินฮุ่ยไว้ พลางเรียบเรียงลำดับเหตุการณ์ในใจ
ตอนนี้เป็นเดือนพฤศจิกายน ปี 2006 เถาเป่าครบรอบสามปีพอดี
อาลีเพย์ยังอยู่ในช่วงโปรโมต การซื้อขายผ่านระบบรับประกันเพิ่งเริ่มเป็นที่ยอมรับของผู้ใช้ ยอดซื้อขายทั่วทั้งเว็บไซต์ในแต่ละวันมีเพียงไม่กี่สิบล้านหยวน
คุณภาพของผู้ขายบนแพลตฟอร์มมีตั้งแต่ดีไปจนถึงแย่ ร้านค้าส่วนใหญ่ถ่ายรูปสินค้าหลักออกมาเหมือนรูปถ่ายติดบัตร ทั้งพร่า มืด และฉากหลังก็รก
คำบรรยายสินค้ายิ่งขาด ๆ เกิน ๆ บางร้านถึงกับขี้เกียจลงรายละเอียดขนาดสินค้าให้ครบ
ผู้ใช้กดสั่งซื้อกันตามอารมณ์ ขอแค่รูปสินค้าหลักดึงดูดใจ คำบรรยายหน้ารายละเอียดดูพอเป็นเรื่องเป็นราว อัตราการซื้อก็ไม่แย่แล้ว
สำหรับคนเก๋าเกมอย่างเฮ่อสวิ่นที่คลุกคลีอยู่ในแวดวงพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์มาสิบกว่าปี เรื่องพวกนี้แทบไม่ต่างจากการเก็บเงินบนพื้น
เขารู้ว่าเถาเป่าในตอนนี้ยังไม่มีโฆษณาตรงทางด่วน ไม่มีโฆษณาหน้าร้านด้วยตราเพชร และยังไม่มีระบบแสดงผลเฉพาะบุคคล กฎจัดอันดับการค้นหาก็เรียบง่ายจนน่าขัน
ยุคนี้ยิ่งใส่คำค้นหาในชื่อสินค้ามาก ช่วงเวลาลงขายยิ่งใกล้ ยอดขายกับความน่าเชื่อถือยิ่งสูง อันดับก็ยิ่งอยู่ด้านบน
เขายังรู้อีกว่า อีกสองปีเถาเป่าจะเปิดบริการห้างสรรพสินค้าออนไลน์ ซึ่งต่อมาจะกลายเป็นเทียนเมา ถึงตอนนั้นก็จะเกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่อีกระลอก
หลังจากนั้นยังมีจวี้ฮว่าซ่วน เทศกาลช้อปปิ้งวันที่สิบเอ็ดเดือนสิบเอ็ด การตลาดด้วยเนื้อหา และการค้าขายผ่านไลฟ์สด...
แนวคิดทุกอย่างในหัวเขา หากนำมาใช้ในปี 2006 ก็ไม่ต่างจากการโจมตีจากมิติที่สูงกว่า
แต่ตอนนี้ยังเร็วเกินไปที่จะพูดถึงเรื่องพวกนั้น
สิ่งสำคัญที่สุดในตอนนี้คือทำธุรกิจสินค้าลอกเลียนแบบให้ถึงที่สุด พร้อมสะสมทุนก้อนแรกให้ได้มากที่สุดโดยไม่ให้เกิดเรื่องเสียหาย
เมื่อเงินทุนกับทีมงานมั่นคงแล้ว ค่อยเปิดแบรนด์จริงจังและขยายไปยังเสื้อผ้าสตรีกับบริการเติมเงินดิจิทัล
ท้ายที่สุดแล้ว ธุรกิจสินค้าลอกเลียนแบบก็เหมือนเต้นอยู่บนคมมีด หากแพลตฟอร์มเข้มงวดขึ้นเมื่อไร ร้านก็อาจถูกปิดได้ทุกเมื่อ
โชคดีที่จากประสบการณ์ชาติก่อน ก่อนปี 2008 เถาเป่าควบคุมดูแลอย่างหละหลวมมาก เขายังมีช่วงเวลาทองเหลืออยู่อย่างน้อยหนึ่งปีครึ่ง
เฮ่อสวิ่นวางแผนอยู่ในใจ ขณะที่มือยังคงขยับไม่หยุด
คังซินฮุ่ยรู้สึกเพียงว่าทั้งร่างอ่อนยวบ ราวกับไร้กระดูก เอนพิงอยู่ในอ้อมแขนเขา เส้นประสาทในหัวตึงเขม็ง ความคิดวนเวียนอยู่แต่กับคำว่า «สองแสน»
กำไรสองแสน น่าตกใจเกินไปแล้ว
เดือนละสองแสน ปีหนึ่งก็สองล้าน
คังซินฮุ่ยแทบไม่กล้าคิด
ในเฉิงตูยุคนี้ เงินห้าแสนหยวนก็พอซื้อบ้านจัดสรรดี ๆ สักหลังในเขตวงแหวนรอบสองแล้ว
แต่ผู้ชายคนนี้เพิ่งขึ้นปีหนึ่งเท่านั้น
เธอรู้สึกเหมือนตัวเองกำลังจะสั่นไปทั้งตัว
ทันใดนั้น เสียงโทรศัพท์มือถือก็ดังขึ้นจากกระเป๋ากางเกงของเฮ่อสวิ่น
คังซินฮุ่ยเหมือนถูกปลุกให้ตื่นจากฝัน ร่างกายแข็งทื่อ พลันคิดจะลุกขึ้นยืนตามสัญชาตญาณ แต่กลับถูกมือเฮ่อสวิ่นกดไว้แน่น
เฮ่อสวิ่นใช้มืออีกข้างหยิบโทรศัพท์ออกมา
คังซินฮุ่ยเหลือบมอง เห็นว่าเป็นโซนี่ อีริคสัน รุ่นดับเบิลยู 810 ซี สีดำ ตัวเครื่องทรงสี่เหลี่ยมผืนผ้า มีโลโก้วอล์กแมนสีส้มแดงให้เห็นราง ๆ
เธอรู้จักโทรศัพท์เครื่องนี้ดี เป็นซีรีส์วอล์กแมนของโซนี่ อีริคสัน ได้ชื่อว่าเป็นราชาแห่งมือถือฟังเพลง เล่นเอ็มพีสามได้ ฟังวิทยุได้ แถมยังมีกล้องความละเอียดสองล้านพิกเซล เครื่องศูนย์เครื่องหนึ่งราคากว่าสี่พันหยวน
เทอมก่อนเธอเดินวนอยู่ในศูนย์จำหน่ายสินค้าไอทีหลายรอบ ทุกครั้งก็เอาแต่เท้าคางมองมันอยู่หน้าเคาน์เตอร์นานสองนาน แต่สุดท้ายก็ทำใจซื้อไม่ลง
เฮ่อสวิ่นเหลือบดูชื่อสายเรียกเข้า ก่อนกดรับแล้วแนบโทรศัพท์ไว้ข้างหู
«ฮัลโหล... อืม รู้แล้ว... ทางนี้มีธุระนิดหน่อย เดี๋ยวค่อยโทรกลับนะ»
น้ำเสียงของเขาราบเรียบ แถมยังจงใจลดเสียงให้นุ่มนวลลงเล็กน้อย
เสียงหญิงสาววัยเยาว์ดังมาจากปลายสาย ไพเราะสดใส แม้ฟังผ่านโทรศัพท์ก็ยังรู้ว่าเธอกำลังออดอ้อน
คังซินฮุ่ยฟังเนื้อหาไม่ชัด แต่ความสนิทสนมในน้ำเสียงนั้น ต่อให้ไม่รู้ว่าอีกฝ่ายพูดอะไร ก็ยังสัมผัสได้
เฮ่อสวิ่นหัวเราะตอบอีกสองครั้ง ก่อนวางสายแล้วโยนโทรศัพท์ลงบนโต๊ะชา
ห้องนั่งเล่นเงียบลง
คังซินฮุ่ยเหมือนถูกสาดน้ำเย็นใส่ สติกลับคืนมาในทันที
จู่ ๆ เธอก็ตระหนักได้ว่าท่าทางของตัวเองน่าอับอายแค่ไหน กำลังนั่งอยู่บนตักของนักศึกษาชายที่เพิ่งขึ้นปีหนึ่ง ขณะที่ในโทรศัพท์ของเขายังมีแฟนสาวที่ชอบออดอ้อนอยู่ด้วย
ก่อนหน้านี้คังซินฮุ่ยเคยคบกับผู้ชายมาบ้าง แต่ก็อย่างมากแค่จับมือ ไม่เคยมีใครกอดเธอไว้ในอ้อมแขนแล้วหยอกล้ออยู่อย่างนี้
เธอผุดลุกขึ้นยืนทันที แล้วถอยหลังไปหนึ่งก้าว
เฮ่อสวิ่นเงยหน้ามองเธอ แววตาสงบนิ่ง ราวกับคาดเดาปฏิกิริยาของเธอไว้แล้ว
«เฮ่อสวิ่น พวกเราเป็นอะไรกัน?»