“35% สูงเกินไป”
หลินเจ๋อปฏิเสธทันที
ในห้องประชุมมีแค่สองคน
กู้ชวนไม่ได้ร้อนใจ
“นายตั้งใจจะให้เท่าไร?”
“รอบก่อนบริษัทเราประเมินมูลค่าไว้ที่ 30 ล้าน”
หลินเจ๋อกล่าว “รอบนี้ลงทุน 8 ล้าน ฉันยอมให้ได้มากสุด 20%”
กู้ชวนพยักหน้า
“งั้นก็ประเมินมูลค่าก่อนลงทุนไว้ที่ 32 ล้าน”
“ใช่”
“มีอะไรเป็นหลักฐานรองรับ?”
หลินเจ๋อหยิบเอกสารขอเงินทุนที่เตรียมไว้ล่วงหน้าออกมา
การรับรู้แบรนด์
ร้าน 8 สาขา
ยอดขายรวมในช่วงปีที่ผ่านมา
จำนวนสมาชิก
ฐานลูกค้าส่วนตัว
ยอดเข้าถึงบนโซเชียลมีเดีย
ตัวเลขต่าง ๆ ดูไม่น้อยเลย
กู้ชวนอ่านอย่างใจเย็นจนจบ
จากนั้นก็วางรายงานการเงินทับลงบนสไลด์นำเสนอ
“ร้านทั้ง 8 แห่งของนาย”
“ขาดทุน 5 แห่ง”
“แบรนด์ยังขาดทุนเดือนละสี่ถึงห้าแสน”
“เงินสดในบัญชีพอใช้ได้แค่ครึ่งปี”
“ถ้าไม่ระดมทุน”
“นายจะประคองบริษัทให้รอดถึงปีหน้าได้ยังไง?”
หลินเจ๋อไม่พูดอะไร
“รอบก่อนประเมินมูลค่าไว้ที่ 30 ล้าน”
กู้ชวนพูดต่อ “นั่นมันรอบก่อน”
“ตอนนั้นนายมีร้านที่ทำกำไร 2 แห่ง แถมยังมีโอกาสเติบโตอีกมาก”
“ตอนนี้นายเปิดเพิ่มอีก 6 แห่ง”
“ขนาดธุรกิจใหญ่ขึ้น”
“แต่กำไรลดลง”
“มูลค่าบริษัทไม่ได้เพิ่มเป็น 4 เท่าเองโดยอัตโนมัติ แค่เพราะจำนวนร้านเพิ่มจาก 2 เป็น 8”
คำพูดนี้โหดร้ายมาก
แต่ตลาดทุนก็เป็นแบบนี้แหละ
ผู้ประกอบการคิดว่า:
ปีนี้ธุรกิจฉันใหญ่กว่าปีก่อน
แต่นักลงทุนอาจคิดว่า:
ปีนี้ธุรกิจนายอาการหนักกว่าปีก่อน
“35% ก็ยังสูงเกินไป”
หลินเจ๋อยืนกราน
“งั้นนายก็ไปหาคนอื่นต่อได้”
กู้ชวนไม่ได้บังคับ
“ฉันให้ได้แค่ราคานี้”
“ทำไมต้อง 6 ล้าน?”
“เพราะพอสำหรับจ่ายค่าปิดร้าน ปรับซัพพลายเชน แล้วยังเหลือเงินสดสำรองให้ใช้เกิน 1 ปี”