ส่วนแบ่ง 10%
10%
นี่มันแทบไม่ต่างอะไรกับการไล่ขอทาน
ตามธรรมเนียมของวงการ การร่วมมือผ่านช่องทางแบบนี้ อย่างน้อยก็ต้องแบ่งกัน 60 ต่อ 40 หรือไม่ก็ 70 ต่อ 30
แต่เซี่ยตงกลับเปิดปากขอแบ่ง 90 ต่อ 10
นี่ไม่ใช่แค่เรียกร้องเกินควรแล้ว
นี่มันอ้าปากกว้างเป็นไทแรนโนซอรัสชัด ๆ
ใบหน้าอาจารย์หม่ากระตุกเล็กน้อย
ความโกรธเกือบจะกดไว้ไม่อยู่
เขาคือผู้กุมบังเหียนอาลีบาบาผู้ยิ่งใหญ่ เป็นราชาแห่งวงการอินเทอร์เน็ตคนหนึ่ง
แต่กลับถูกแบ่งส่วนแบ่งให้แค่ 10% ราวกับเป็นทานอย่างนั้นหรือ?
「น้องเซี่ย เรื่องนี้…」
อาจารย์หม่าสูดหายใจลึก พยายามฝืนยิ้มออกมา
「แบบนี้ออกจะเกินไปหน่อยหรือเปล่า?」
「นี่มันเอาเปรียบกันชัด ๆ」
ในใจอาจารย์หม่ากำลังคำราม
แต่เขาไม่ได้คว่ำโต๊ะ
เพราะภาพตัวเลขเมื่อครู่ผุดขึ้นมาในหัวอีกครั้ง
อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า 12 ต่อ 1,000
ถ้ายอดเงินทั้งหมดมากพอ
ต่อให้ได้แค่ 10%
ก็ยังเป็นตัวเลขมหาศาล
ยิ่งไปกว่านั้น หากไม่ตอบตกลง
แม้แต่ 10% ก็ไม่ได้
แถมยังต้องเผชิญหน้ากับคู่แข่งที่ติดอาวุธครบมืออีกด้วย
อาจารย์หม่าคือคนเด็ดขาด
และเขาก็เข้มงวดกับตัวเองเช่นกัน
เขาคำนวณตัวเลขในใจอย่างรวดเร็ว
ถ้าเว็บดูเร็วทำได้ใหญ่โตเท่าซิน่าจริง ๆ และมีรายได้โฆษณาต่อปีเกิน 1,000 ล้าน
10% ก็เท่ากับ 100 ล้าน
เป็นกำไรล้วน ๆ
แถมอาลีแทบไม่ต้องลงทุนด้านวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีเลย เพียงเปิดช่องทางเชื่อมต่อให้เท่านั้น
นี่มันเงินที่นอนเฉย ๆ ก็ได้มา
ถึงจะได้น้อยไปหน่อย ท่าทางก็ไม่น่าดูไปบ้าง
แต่ก็ยังดีกว่าขาดทุน
ที่สำคัญกว่านั้น การร่วมมือครั้งนี้จะทำให้อาลีได้สังเกตโมเดลของเว็บดูเร็วอย่างใกล้ชิด หรือกระทั่ง…แอบเรียนรู้วิชาจากอีกฝ่าย
แววตาของอาจารย์หม่าวูบไหวเล็กน้อย