ตันเต๋งแม้จะตอบรับคำขอของซุนเจิน ยินยอมเข้าสู่เมืองตันเสียเพื่อเกลี้ยกล่อมให้โตเกี๋ยมยอมจำนน ทว่าตอนนี้ยังไม่ถึงเวลาเกลี้ยกล่อม มีเพียงยามสิ้นหนทาง เมื่อนั้นการเกลี้ยกล่อมจึงจะได้ผล ดังนั้นจึงควรรอจนกระทั่งเมืองเซียงเปินและโฮ่วชิวถูกตีแตก จึงค่อยให้ตันเต๋งไปเจรจาเกลี้ยกล่อม
ในยามค่ำคืน เมื่อตันเต๋งและซุนเจินร่วมเตียงสนทนากันอย่างออกรส ตันเต๋งได้เสนอความคิดหนึ่งแก่ซุนเจิน ซึ่งอาจจะช่วยให้ตีโฮ่วชิวและเซียงเปินได้อย่างรวดเร็ว
ตันเต๋งเอ่ยว่า: “บัดนี้หากประสงค์จะตีโฮ่วชิวและเซียงเปินให้ได้โดยเร็ว เหตุใดท่านไม่ไปด้วยตนเองเล่า? หากท่านไปถึง ขวัญกำลังใจทัพเราย่อมฮึกเหิมยิ่งขึ้น ส่วนขวัญกำลังใจทัพโตเกี๋ยมก็จะห่อเหี่ยวลงไปอีก ระหว่าง ‘ห่อเหี่ยวลง’ กับ ‘ฮึกเหิมขึ้น’ นี้ ความต่างระหว่างรุกและรับย่อมเด่นชัดยิ่งขึ้น จังป้าถึงแม้จะยอมสวามิภักดิ์ แต่ยังคงตั้งมั่นอยู่ที่หลี่เฉิงไม่ยอมรุดหน้า หากท่านไปถึง ก็สามารถเรียกตัวเขามาพบ และเร่งเร้าให้กองทัพของเขาร่วมโจมตีโฮ่วชิว เหตุใดต้องกังวลว่าโฮ่วชิวจะตีไม่สำเร็จด้วยเล่า? ครั้นโฮ่วชิวแตกแล้ว เซียงเปินก็ไม่ยากเย็นอีก”
คำกล่าวของตันเต๋งนั้นสมเหตุสมผลยิ่งนัก
หากซุนเจินเสด็จไปแนวหน้าด้วยตนเอง ขวัญกำลังใจของทหารกองทัพของซุนเจินย่อมจะปลุกเร้ายิ่งขึ้นกว่าเดิม ขณะที่กองทัพของเถาฉีนั้นเดิมก็พ่ายแพ้ติดต่อกันจนขวัญหนีดีฝ่ออยู่แล้ว เมื่อเป็นเช่นนี้ ขวัญกำลังใจของพวกเขาก็จะยิ่งหดหู่ลงไปอีก ฝ่ายหนึ่ง “ปลุกเร้ายิ่งขึ้น” ฝ่ายหนึ่ง “ยิ่งหดหู่ลง” ความแตกต่างด้านความได้เปรียบระหว่างฝ่ายรุกและฝ่ายรับก็จะยิ่งเห็นเด่นชัดขึ้น เป็นผลดีให้กองทัพของซุนเจินได้ชัยชนะโดยเร็ว ยิ่งไปกว่านั้น จังป้าตั้งกองกำลังประจำอยู่ที่เมืองหลี่เฉิง มิได้ช่วยซุนเฉิงตีเมืองโฮ่วชิว แต่หากซุนเจินมายังค่ายที่โฮ่วชิว มีตราคำสั่งด่วนส่งไปเรียกตัวจังป้า เขาก็จำต้องมาเข้าเฝ้า ไม่อาจจะคงกุมกำลังกองทัพมองดูอยู่เฉย ไม่ยอมเข้าร่วมในศึกอีกต่อไปแล้ว
ซุนเจินได้ยอมรับข้อเสนอของตันเต๋งไว้