“ทูตซ่งโปรดกล่าวมาได้ตามสบาย”
“บัดนี้ราชสำนักของเราขาดแคลนเงินทองแดง กำลังเผชิญภาวะขาดแคลนทองแดง จึงกำลังผลักดันการใช้ธนบัตรเจียวเฉา หากพวกท่านยอมรับธนบัตรเจียวเฉา ตลาดการค้าควบคุมที่ฮุ่ยโจวก็จะเปิดขึ้นอีกครั้ง แต่พวกท่านต้องปฏิบัติตามข้อเรียกร้องที่เคยรับปากกับเราไว้ นั่นคือจำกัดกำลังทหาร”
เมื่อหลี่ฉาเกอได้ฟังข้อเรียกร้องที่เรียบง่ายเช่นนี้ ก็รู้สึกโล่งใจขึ้นทันที
ทว่าแท้จริงแล้ว จ้าวติ่งได้วางหมอกควันพรางตาไว้ในเรื่องนี้
หลี่ฉาเกอเป็นฝ่ายเสนอให้ซีเซี่ยจำกัดกำลังทหาร จ้าวติ่งจึงฉวยประเด็นอันดูละเอียดอ่อนนี้ไว้ แล้วหยิบยกเรื่องธนบัตรเจียวเฉาขึ้นมากล่าวในจังหวะนี้ ทำให้หลี่ฉาเกอเข้าใจว่าที่จ้าวติ่งยอมผ่อนปรน ก็เพราะชาวซ่งให้ความสำคัญกับเงื่อนไขจำกัดกำลังทหาร
เพื่อให้หลี่ฉาเกอเชื่อเช่นนั้น จ้าวติ่งยังอธิบายเหตุผลที่มีการใช้ธนบัตรเจียวเฉา เพื่อกลบเกลื่อนเป้าหมายที่ต้องการบีบให้ซีเซี่ยยอมรับธนบัตรเจียวเฉา
ประหนึ่งกำลังกล่าวว่า ราชสำนักผลักดันธนบัตรเจียวเฉาเพราะไม่มีทางเลือก บังคับให้พวกท่านยอมรับธนบัตรเจียวเฉาก็เพราะไม่มีทางเลือกเช่นกัน อย่าคิดมากเลย สิ่งที่เราให้ความสำคัญคือกำลังทหารของพวกท่าน
นี่คือหนึ่งในศิลปะแห่งการเจรจา
หากต้องการบรรลุเป้าหมายของตน อย่าเพิ่งเอ่ยออกมาตั้งแต่ต้น จงรอให้ทั้งสองฝ่ายถกเถียงกันในประเด็นขัดแย้งใหญ่เสียก่อน แล้วค่อยให้อีกฝ่ายหยิบยกประเด็นหนึ่งซึ่งดูเหมือนทั้งสองฝ่ายต่างให้ความสำคัญขึ้นมา อาศัยประเด็นนั้นเป็นฉากกำบัง แล้วสอดแทรกเป้าหมายของตนเข้าไป เพื่อให้คู่เจรจาตายใจ
หลี่ฉาเกอกล่าวว่า “ทูตซ่ง เรื่องนี้ข้าจะกราบทูลนายเหนือหัวตามความจริง”
หลังจากนั้น ทั้งสองฝ่ายหารือรายละเอียดกันอีกเล็กน้อย ก่อนจะแยกย้ายกันกลับ
เมื่อหลี่เฉียนซุ่นฟังรายงานของหลี่ฉาเกอจบ ก็ถามอย่างสงสัยว่า “ใช้ธนบัตรเจียวเฉาหรือ?”