ว่านเหยียนจิงกล่าวว่า “ข้าน้อยเป็นทูตตัวเล็ก ๆ ผู้หนึ่ง มักอ่านคัมภีร์ปราชญ์อยู่เสมอ ชื่นชมวิชาปราชญ์แห่งจงหยวนมานานแล้ว”
เมื่อทุกคนได้ยินว่าคนเถื่อนผู้นี้ถึงกับอ่านตำราของปราชญ์ ก็อดรู้สึกภาคภูมิใจขึ้นมาไม่ได้
พวกชาวจินรบเก่งก็จริง แต่บัดนี้พวกท่านมิได้ยกย่องฮั่นศึกษาอยู่หรือ?
ว่านเหยียนจิงกล่าวต่อว่า “ได้ยินมาว่าต้าซ่งเป็นแคว้นแห่งพิธีการและจารีตของหัวเซี่ย ไม่ทราบว่าเป็นเช่นนั้นหรือไม่?”
จ้าวหนิงฟังแล้วก็รู้ทันทีว่าเจ้าหมอนี่คิดจะวางกับดักตน
กลอุบายของนักเจรจาในยุคชุนชิวและจ้านกั๋วก็เป็นเช่นนี้
นักเจรจา: “ฝ่าบาททรงเป็นกษัตริย์ผู้ปราดเปรื่องหรือไม่?”
กษัตริย์พระองค์หนึ่ง: “ไม่มีผู้ใดเข้าใจความปราดเปรื่องได้ดีไปกว่าเรา”
นักเจรจา: “กษัตริย์ผู้ปราดเปรื่องเป็นเช่นไร?”
กษัตริย์พระองค์หนึ่ง: “ซื่อสัตย์รักษาสัจจะ เคารพผู้มีความสามารถ ใจกว้าง และเปี่ยมด้วยเมตตาคุณ...”
นักเจรจา: “แล้วเหตุใดฝ่าบาทจึงรุกรานดินแดนของแคว้นอื่น หรือทรงหมายตาแม่ม่ายแซ่หวังที่หัวหมู่บ้านของแคว้นนั้น อยากยึดนางมาเป็นของพระองค์หรือ? ฝ่าบาท เรื่องเช่นนี้เหล่าขุนนางของพระองค์รู้เห็นหรือไม่? หากพวกเขารู้เห็นแล้ว ฝ่าบาทยังทรงปราดเปรื่องอยู่หรือ? แคว้นนี้มิเท่ากับต้องล่มสลายหรือ?”
กลอุบายเช่นนี้คือการสวมหมวกใบใหญ่ให้อีกฝ่ายก่อน โดยตั้งคำถามให้อีกฝ่ายสวมหมวกนั้นด้วยตนเอง จากนั้นจึงวกกลับมาพูดถึงเรื่องที่เป็นรูปธรรม
ท้ายที่สุดก็เจาะลึกไปถึงการปกครองแผ่นดิน ราวกับว่าหากเจ้าแม่งยังไม่ยอมรับผิดในตอนนี้ บ้านเมืองของเจ้าก็จะระเบิดพินาศอยู่ตรงนั้น!
จ้าวหนิงกล่าวด้วยสีหน้าเรียบเฉยว่า “จีนเป็นแคว้นแห่งพิธีการและจารีตมาตั้งแต่โบราณ”
ว่านเหยียนจิงกล่าวอีกว่า “ขงจื๊อกล่าวไว้ว่า ‘ปกครองด้วยคุณธรรม เปรียบดังดาวเหนือสถิตอยู่กับที่ และหมู่ดาวทั้งหลายต่างหันมาหา’”