หลังจากเพื่อนร่วมห้องสามคนออกไป
หูของเว่ยหยางก็ได้ยินอะไรที่เงียบสงบเสียที
เขาอ่านข่าวเทนเซ็นต์ไปสักพัก เพื่อทำความเข้าใจทิศทางการพัฒนาของประเทศในช่วงเวลานั้น จากนั้นก็เปิดโปรแกรมเวิร์ดที่ติดมากับระบบวินโดวส์ แล้วเริ่มพิมพ์บันทึกแผนการเริ่มธุรกิจของตัวเอง
เมื่อเสียงเคาะแป้นพิมพ์ดังขึ้น หน้าจอเวิร์ดที่ว่างเปล่าก็ปรากฏตัวอักษรสีดำขึ้นทีละบรรทัด—
วันที่: 14 ตุลาคม 2010
เงินทุนตั้งต้น: 230,200 หยวน + 50,000 หยวน (หมายเหตุ: คาวาซากินินจาเล็กๆ ที่วิ่งมาไม่ถึง 500 กิโลเมตรขายได้ประมาณ 50,000 หยวน)
ข้อได้เปรียบในการเริ่มธุรกิจ: การรู้ล่วงหน้า
สถานการณ์ปัจจุบัน: อินเทอร์เน็ตบนพีซีกำลังจะจบสิ้นลง อินเทอร์เน็ตบนมือถือกำลังจะเริ่มเบ่งบาน ยุคแห่งการก่อสร้างโครงสร้างพื้นฐานอันรุ่งโรจน์กำลังจะเข้าสู่ช่วงทอง!
กระแสปัจจุบัน: เกมเว็บเก็บเงิน, เกมออนไลน์เก็บเงิน, การซื้อกลุ่มออนไลน์, อสังหาริมทรัพย์, แฟรนไชส์ร้านค้า, การพัฒนาแอปพลิเคชันสมาร์ทโฟน...
กระแสอนาคต: เกมมือถือ, ธุรกิจไมโคร, เดลิเวอรี, พัสดุ, รถรับจ้างออนไลน์, สตรีมมิง, สินเชื่อออนไลน์, วิดีโอสั้น, อีคอมเมิร์ซอินฟลูเอนเซอร์, ศัลยกรรมความงาม, การแชร์ของทุกอย่าง, การไลฟ์ขายของ, รถยนต์พลังงานใหม่, ค้าปลีกคอนเซ็ปต์ใหม่, แผนสนับสนุนเซมิคอนดักเตอร์ของรัฐ, คอนเซ็ปต์เมตาเวิร์ส, โมเดลภาษาใหญ่เอไอ...
กระแสการลงทุน: บิตคอยน์, เอ็นวิเดีย, เทสลา, ไต้จีเตี้ยน, เอเอ็มดี, เอสเคไฮนิกซ์, อเมซอน, บรอดคอม, ไมครอน, เน็ตฟลิกซ์, โดวอิน, เทนเซ็นต์, เหม่ยทวน, พินตัวตัว, โน้ตเด่อซื่อไท่...
ด้านหลังโต๊ะทำงาน เว่ยหยางยืดหลังตรง ปล่อยมือจากแป้นพิมพ์ พิงเก้าอี้หมุน สายตามองไปที่เอกสารเวิร์ดที่เพิ่งพิมพ์เสร็จ
มองดูรหัสแห่งความมั่งคั่งที่ตัวเองจดอย่างตั้งใจ
ยิ่งดูเว่ยหยางก็ยิ่งปวดหัว
ตั้งแต่กระแสปัจจุบันไปจนถึงกระแสอนาคต รวมถึงกระแสการลงทุนที่การันตีว่าจะรวย ไม่ขาดสิ่งนั้น เขาสามารถทำได้มากมายจริงๆ ซึ่งก็ทำให้เขารู้สึกเหมือนมีเรื่องพันกันยุ่งเหยิง ไม่รู้จะเริ่มจากตรงไหนดี
"ภาษิตโบราณกล่าวไว้— อยากได้มากไป เดี๋ยวก็เคี้ยวไม่ละเอียด!"
"ทำแบบไม่มีเป้าแบบนั้นไม่ได้แน่นอน ต้องเลือกธุรกิจที่ใช้เงินน้อยและจับต้องได้ง่ายสักสองสามอย่าง รีบสะสมทุนให้เร็วต่างหากถึงจะเป็นทางที่ถูก"
"ต่อให้รู้ล่วงหน้า แต่ถ้าไม่มีเงินทุนสนับสนุนเพียงพอ ก็ได้แต่มองตาปริบๆ เข้าเกมไม่ได้อยู่ดี"
คิดในใจแบบนี้ เว่ยหยางก็มีแนวคิดขึ้นมาอย่างรวดเร็ว
ตอนนี้ดูเหมือนการเล่นหุ้นไม่เวิร์คแน่นอน เขาไม่ได้ข้ามเวลามาพร้อมกับถุงเต่าปีศาจ จะไปรู้ได้ยังไงว่าหุ้นตัวไหนขึ้นตัวไหนลงวันไหน เขารู้แค่มูลค่าตลาดโดยประมาณของบริษัทเทคโนโลยีดังๆ ในปี 2026
ช่วงนี้เขามีเงินทุนแค่สองแสนกว่าหยวนที่ยืมมา โปรเจกต์เยอะแยะที่ทำไม่ได้ เพราะไม่สามารถรักษาการลงทุนต่อเนื่องในช่วงกลางถึงปลายได้ ดังนั้นทิศทางการเริ่มธุรกิจตอนนี้จึงต้องเป็นการลงทุนน้อยแต่ได้ผลตอบแทนสูง
"อุตสาหกรรมแบบไหนที่ลงทุนน้อยแต่ได้ผลตอบแทนสูง?"
"หรือว่าจะลองทำเกมเว็บเก็บเงินดู?"
"สวัสดีทุกคน ข้าคือจาจาจุ้ย ยินดีต้อนรับสู่ตำนานบลูมูน กดเล่นได้เลย มาสู้เพื่อเมืองซาฮานกับข้า เป็นพี่น้องกันก็มาฟันข้าเลย..."
เว่ยหยางนึกถึงจาจาจุ้ยขึ้นมาทันใด เท่าที่เขารู้ เกมตำนานเว็บเกมหนึ่งทำรายได้หลายร้อยล้านต่อเดือนสบายๆ พรีเซ็นเตอร์ล้วนเป็นดาราระดับซูเปอร์สตาร์
"ดูเหมือนจะไม่ค่อยเวิร์ค!"
"การพัฒนาเกมตำนานเว็บสักตัวด้วยเงินสองแสนกว่าหยวนน่าจะพอ"
"แต่ค่าใช้จ่ายหลักๆ ของสิ่งนี้ไม่ใช่ต้นทุนการพัฒนาเกม แต่เป็นต้นทุนเซิร์ฟเวอร์ ต้นทุนแบนด์วิดท์ ต้นทุนโฆษณาดึงดูดผู้เล่น"
พอคิดมาถึงตรงนี้
เว่ยหยางก็ล้มเลิกความคิดเรื่อง "ข้าคือจาจาจุ้ย" ทันที
กระแสการเริ่มธุรกิจในตอนนี้คือเกมออนไลน์เก็บเงิน, เกมเว็บเก็บเงิน, การซื้อกลุ่มออนไลน์, อสังหาริมทรัพย์, แฟรนไชส์ร้านค้า, การพัฒนาแอปสมาร์ทโฟน ฯลฯ ดูแล้วตอนนี้มีแค่แฟรนไชส์ร้านค้าออฟไลน์เท่านั้นที่เหมาะจะเริ่มทำที่สุด
"แฟรนไชส์ร้านค้าออฟไลน์?"
"ขายชานม? ขายกาแฟ? ขายของเปียก?"
เว่ยหยางเริ่มขมวดคิ้ว รู้สึกหดหู่ใจ
คนที่เกิดใหม่คนอื่นๆ ต่างเล่นของใหญ่โตสุดหรู ไม่อินเทอร์เน็ตก็เซมิคอนดักเตอร์ ต่อย马斯克 เตะเอ็นวิเดีย อย่างแย่ก็เป็นเทพเจ้าหุ้น การเงิน แล้วทำไมฉันเว่ยหยางจะต้องมาขายคอเป็ดอย่างน่าเวทนาด้วย?
"ไม่ได้!"
"ขายชานม ขายกาแฟได้"
"ขายคอเป็ดไม่ได้เด็ดขาด มันดูโลว์เกินไป..."
เว่ยหยางส่ายหน้าปฏิเสธธุรกิจของเปียก
คิดว่าแฟรนไชส์ร้านชานมและร้านกาแฟน่าจะมีอนาคตที่ดี
ในอนาคต มี่เสวี่ยปิงเฉิงและรุ่ยซิ่งคาเฟ่ ต่างก็เป็นยักษ์ใหญ่ที่มีมูลค่าหลายแสนล้าน โดยเฉพาะมี่เสวี่ยปิงเฉิง มูลค่าตลาดสูงสุดเคยถึง 230,000 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง
ตอนนี้มี่เสวี่ยปิงเฉิงยังซ่อนตัวอยู่ในมณฑลเหอหนาน เพิ่งจะกำหนดรูปแบบการดำเนินงานแบบขายตรง+แฟรนไชส์ในปีนี้ การขยายตัวทั่วประเทศของมี่เสวี่ยเริ่มต้นในปี 2014 ปีนั้นมี่เสวี่ยปิงเฉิงสร้างโรงงานกลางของตัวเอง แยม น้ำเชื่อม ผงทั้งหมดผลิตเอง หลุดพ้นจากการผูกมัดของซัพพลายเออร์วัตถุดิบบุคคลที่สามอย่างสิ้นเชิง ลดต้นทุนลงอย่างมาก จึงมีพื้นฐานสำหรับการขยายตัวทั่วประเทศ
ส่วนรุ่ยซิ่งคาเฟ่ สิ่งนี้ก่อตั้งขึ้นในปี 2017 เป็นผลิตภัณฑ์ที่ถูกเร่งให้สุกเร็วด้วยทุน ผู้ก่อตั้งคือลู่เจิ้งเยี่ยว ผู้ก่อตั้งเสินโจวโยวเชอ และเฉียนจื้อหย่า ประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายปฏิบัติการของเสินโจวโยวเชอ
"ทำมี่เสวี่ยปิงเฉิงก่อน"
"พอมีทุนมากพอแล้ว ค่อยเร่งสร้างรุ่ยซิ่งคาเฟ่?"
เว่ยหยางถึงกับตาสว่าง คิดว่าแผนนี้ใช้ได้ดี มี่เสวี่ยและรุ่ยซิ่งเป็นคู่กันอยู่แล้ว จะลอกก็ต้องลอกเป็นคู่ๆ
"ขายชานมก่อน แล้วขายกาแฟ พอมีทุนก็ค่อยเข้าสู่อุตสาหกรรมระดับสูงอื่นๆ เช่น สมาร์ทโฟน วิดีโอสั้น พลังงานใหม่ เซมิคอนดักเตอร์ ปัญญาประดิษฐ์ ฯลฯ!"
"ไม่ถูก"
"ปีหน้าเป็นสงครามกลุ่มซื้อครั้งใหญ่"
"เมื่อทุนเสี่ยงเข้ามา รวมถึงยักษ์ใหญ่เทนเซ็นต์ ซินล่าง โซหู อาลีไป่ ตู้ ฯลฯ เข้าร่วม"
"ตั้งแต่ปี 2011 ถึงปี 2012 ในเวลาแค่สองปี สงครามกลุ่มซื้อครั้งใหญ่ครั้งนี้เผาผลาญเงินไปหลายหมื่นล้าน"
"ผู้รอดชีวิตคนสุดท้ายเหลือแค่เหม่ยทวนและต้าจ้งเตี้ยนผิง"
"แล้วฉันจะฉกฉวยประโยชน์จากตรงนี้ยังไงดีล่ะ?"
เว่ยหยางดวงตาเป็นประกาย คิดอย่างสุดสมอง ต้องใช้วิธีไหนถึงจะแย่งอาหารจากปากยักษ์ใหญ่มาบ้าง เพื่อสะสมทุน
"สงครามกลุ่มซื้อครั้งใหญ่..."
ทันใดนั้น เว่ยหยางก็มีความคิดแวบขึ้นมา สมองก็ปรากฏแผนการขึ้นมาหนึ่งแผน และยังเป็นแผนที่ลงทุนน้อยแต่ได้ผลตอบแทนสูงอีกด้วย
ในปี 2010 เว็บไซต์ซื้อกลุ่มได้เบ่งบานไปทั่วแล้ว มีทั้งเล็กทั้งใหญ่รวมกันหลายร้อยเจ้า เขาสามารถสร้างเว็บเพจค้นหาการซื้อกลุ่มขึ้นมา โดยจำแนกตามหมวดหมู่การซื้อกลุ่มและพื้นที่ให้บริการ เพิ่มเว็บไซต์ซื้อกลุ่มทั้งหมดลงไป เมื่อผู้ซื้อคลิกเข้ามาที่เว็บเพจนี้ ก็จะสามารถค้นหาบริการซื้อกลุ่มตามความต้องการของตัวเองได้
นอกจากนี้ ทั้งเว็บเพจซื้อกลุ่มยังต้องมีอันดับการจัดอันดับการซื้อกลุ่ม เรียงลำดับตามจำนวนคลิกและดัชนีการค้นหา ต่อไปก็เลียนแบบไป่ตู้ ใครอยากติดอันดับ อยากได้อันดับสูง ก็ต้องจ่ายค่าโฆษณา
พอสงครามกลุ่มซื้อเข้าสู่ช่วงพีค ก็ขายเว็บเพจค้นหาการซื้อกลุ่มทิ้งแล้วหนีไป หาเงินเร็วๆ สักก้อน
"แนวคิดถูกต้อง"
"ทำแบบนี้แหละ"
"เป้าหมายการเริ่มธุรกิจช่วงแรกมีแค่สองอย่าง"
"หนึ่งคือแฟรนไชส์ร้านชานม"
"สองคือเว็บเพจค้นหาการซื้อกลุ่ม"
เว่ยหยางพูดแล้วก็ทำเลย รีบเปิดเอกสารบันทึกใหม่ วางมือลงบนแป้นพิมพ์ เริ่มเขียนแผนธุรกิจ
แฟรนไชส์ร้านชานมค่อนข้างง่าย
ช่วงแรกก็แค่เช่าร้าน ตกแต่ง รับพนักงานมาฝึกอบรม บวกกับการจัดหาวัตถุดิบ เมนูเครื่องดื่ม การผสมเครื่องดื่ม ฯลฯ
ทำร้านแรกให้ดี
ก็สามารถเปิดร้านที่สองต่อได้เลย
เรื่องนี้เว่ยหยางไม่ต้องกังวลเรื่องทุนเลยแม้แต่น้อย เขาไม่จำเป็นต้องกู้เงินด้วยซ้ำ เพื่อนร่วมชั้นคือทรัพยากรที่ดีที่สุด ต่างคนต่างมาจากสารพัดที่ และฐานะครอบครัวก็ค่อนข้างดี ทำร้านตัวอย่างแรกให้ดี แล้วให้เพื่อนร่วมชั้นลงทุนคนละนิด ใครจะปฏิเสธได้ล่ะ?
กำไรหลักของแบรนด์แฟรนไชส์ร้านชานมไม่ใช่การขายชานม
แต่เป็นการพึ่งพาแฟรนไชส์แต่ละเจ้า เก็บค่าแฟรนไชส์ ค่าบริหารจัดการ ค่าฝึกอบรม รวมถึงการจัดหาวัตถุดิบและการจัดหาอุปกรณ์ต่างๆ
พอร้านชานมมีชื่อเสียงบ้างแล้ว ต่อไปก็สามารถติดต่อผู้ปกครองของเพื่อนร่วมชั้น หรือแม้แต่ผู้ปกครองของรุ่นพี่รุ่นน้อง เพื่อที่ว่าจะได้ขยายแฟรนไชส์ไปทั่วประเทศได้อย่างรวดเร็วที่สุด
ครึ่งชั่วโมงต่อมา
เว่ยหยางเขียนแผนธุรกิจแบรนด์แฟรนไชส์ร้านชานมเสร็จ
เขาค่อนข้างไร้ยางอาย ถึงขนาดชื่อก็ยังลอกคนอื่น เขาเป็นมี่เสวี่ยปิงเฉิง เขาก็ทำเป็นปิงเสวี่ยมี่ฉา เรียกได้ว่าเป็นหม่าเว่ยเทิงคนที่สองเลยทีเดียว
อุตสาหกรรมแฟรนไชส์ร้านชานมในประเทศมีศักยภาพมหาศาล มีปิงเสวี่ยมี่ฉาเพิ่มมาอีกหนึ่งเจ้า ก็ไม่น่าจะทำให้มี่เสวี่ยปิงเฉิงตายได้ ตลาดชานมในอีกสิบกว่าปีข้างหน้ามีหลายแบรนด์อยู่ร่วมกัน ไม่ใช่เจ้าเดียวครองตลาด